Consulting / Freelance Blog

Et viktig skritt i å få din nye konsulentfirma av bakken er å finne ut hva din hastighet ark skal se ut. Jada, du vil hjelpe folk med kompetanse, men arbeidet handler også om å vokse en bedrift og tjene penger, ikke sant?

Selv om du tilbyr noen av de beste tjenestene rundt, hvis prisingen er for høy, kan folk ikke synes det er en god verdi og gå andre steder, for lavt og bunnlinjen kunne lide.

Så vurdere de tre Cs av prising , hensyntatt kostnadene dine, hva konkurrentene gjør, og dine potensielle kunder forventninger. Derfra bør du ha en god ballpark for å sette de riktige prisene for å tiltrekke seg kunder.

For konsulenter, kan denne boken være en bedre lånt enn kjøpt. Ved forfatterens opptak, i denne siste intervju med The New York Times, er det sannsynligvis ikke en bok konsulenter vil finne endearing. Et kapittel diskutere Keough egen grell fiasko med "New Coke"-prosjektet, inneholder også en hard se på rollen konsulentene spille. Men her, les sitatet:

"Konsulenter vil trolig ikke være stor kjøpere av denne boken. Det er ingenting galt med hjelp utenfra. Men de må være der for et bestemt formål, for noen kunnskap som du ikke har. Disse er vanligvis svært smarte folk, og de er veldig flinke til PowerPoint presentasjoner Men du bør ikke stole på dem mer enn folk i din egen bedrift "-.. Keough

PowerPoint-presentasjoner ? Det er det konsulenter er gode til - egentlig? Riktignok er mannen rett til hans mening, men at man bare føltes som en unødvendig grave. Uansett, jeg tror dette er en god mulighet til å tenke på forholdet som du som konsulent, har med en klient og den kritiske viktigheten av å definere verdien som du tar med til en klient i din rådgivning rolle. La oss si du har en langsiktig kontrakt med en bestemt klient, eller til og med en klient som du gjør mindre prosjekter på tilfeldig basis. Utenfor den opprinnelige forslaget som suimmarizes din foreslåtte arbeidet, hvor ofte du setter deg ned med klienten for å diskutere resultatene av prosjektet to-date, eller for en enkel "feel good" samtale om hvordan det går? Gjerne i de fleste alle prosjekter, det er milepæler som må oppfylles eller sluttresultater som må oppnås for å merke suksess.

I dette tilfellet, jeg snakker om å ha samtaler som ikke bare stole på fremgangen du kan krysse av på papir, men fremgang i forholdet med klienten. Har din klient stole på deg? Er han / hun i stand til å dele både positive og negative tilbakemeldinger om et prosjekt? Selv om prosjektet oppfyller sine opprinnelige mål, gjør klienten fortsatt vise prosjektet etter behov og / eller verdifulle for hans selskap? Stille disse spørsmålene kan virke innlysende, men de får ofte mistet eller glemt i løpet av et prosjekt. Og resultatet er en klient, som Keough, som til slutt finner det praktisk å klandre "utenforstående" for utilbørlig påvirkning som trakk deres bedrift off-track. Hvordan sikrer du at kundene skal finne verdi i det du gjør? Legg igjen en kommentar og gi oss beskjed.

Hvor er selskaper bruke pengene de sparer på lønn, lønn skatter og fordeler? Ansette frilansere, selvfølgelig. Faktisk er SurePayroll indikerer juni femte måned på rad at så en økning i selskaper engasjere entreprenører. Bryte ned tallene, viser undersøkelsen er det rundt 3,54 entreprenører for hver 100 ansatte. Som kanskje ikke synes betydelig, men du kan forvente å se disse tallene øke etter hvert som økonomien fortsetter å stramme vesken strenger av arbeidsgivere. Ansette frilansere kan være et rimeligere alternativ som kommer med en lett ut når et prosjekt avsluttes.

Som frilanser, er nøkkelen å dra nytte av den "positive" skift i markedet. Har du bruke økonomiske realitetene som et markedsføringsverktøy? La oss vite om dine markedsføringstiltak tout de kostnadsbesparelser nytte av å bruke din freelance tjenester.

Ifølge denne artikkelen fra Daily Report, endte den herskende et langvarig juridisk kamp mellom National Geographic og en Florida-basert freelance fotograf. Kjernen i det er at bladet pakket tidligere spørsmål i en digital (CD) versjon, selge det som "The Complete National Geographic." Fotografen opprinnelige arbeid var inkludert, men han fikk ingen ekstra betaling for bruk av bildet. Retten sier det er greit.

Hvorfor, spør du? Den endelige beslutningen konkluderer med at så lenge produktet (i dette tilfellet en CD) blir videresolgt er en duplisering av eksisterende produkt (magasinet) - som en "kollektivt arbeid," så er det ingen brudd på opphavsretten. Det er hovedsaklig det samme produktet. Men hvis et bilde (eller en artikkel) er hentet fra det opprinnelige produktet og brukes på egen hånd, for eksempel på et nettsted, eller er montert som en del av et nytt verk som avviker fra originalen, deretter frilans fotograf eller skribent er skyldte ekstra penger for bruk av opphavsrettslig beskyttet materiale.

Hva tror du? Har endelig avgjørelse virker rettferdig - eller er frilansere får den korte enden av pengekassen?

Mens han jobbet for Oregon-baserte Ytelse Consulting Group, anbefales Baruah selskaper som Intel og Disney. Men, annet enn at syv år konsulenttjenester gig, har Baruah karriere vært fast i verden av regjeringen. Nå nylig har han tjent som assisterende sekretær for handel.

Selv om ingen benekter SBA er i behov av noen gode råd og sterkt lederskap, denne artikkelen fra BusinessWeek peikt de mange bekymringer med Baruah. Primært, det synes å være debatt om hans erfaring med små bedrifter og privat sektor generelt. Med SBA vendt fortsetter budsjettkutt og kritikk for håndtering av alt fra katastrofehjelp lån til offentlige kontraktstildelinger, kritikere sier Baruah kanskje ikke den rette "konsulent" for jobben.

Bare for moro ... Hvis regjeringen skulle kontrakt med en konsulent eller et konsulentfirma for å hjelpe sette SBA tilbake på sporet, hva slags konsulent de leier? Et bilde konsulent? En marketing konsulent? Noen spesialiserer seg på kun små bedrifter? Legg igjen en kommentar og fortelle oss hva du synes.

Arrangementet, utviklet av HVORDAN Magazine og Marketing Mentor, er planlagt i slutten av august i Chicago. "Blant alle de kreative felt, freelance fagfolk er en unik rase: De uavhengige ånder, de er lidenskapelig, de er selv-startere The Creative Freelancer Konferansen handler om å hjelpe gifte seg med at energi med forretningsstrategi, så du kan. drive virksomheten uten å kjøre deg, "sier HVORDAN editor, Bryn Mooth, i konferansen blog . Konferansen sesjoner vil dekke alt fra markedsføring og forslag til samarbeid og prisstrategier. Register før 15. juli og du kan kvalifisere for en tidlig fugl rabatt og banke $ 60 off prisen.

Mens du venter på konferansen, eller hvis du ikke kan gjøre arrangementet, sjekk ut disse artiklene å få freelance virksomhet utenfor bakken.

• Bestemme timesatsen din
• Landing din første klient
• Utvikle en Winning Proposal

Hvorfor uventet endring i prisene? Tiltaket er sett på som et forsøk på å hjelpe små bedrifter takle de stigende kostnadene for gass. "Rising gasspriser har en stor innvirkning på individuelle amerikanere. Gitt økningen i prisene, er skattemyndighetene justere standard kjørelengde priser for å bedre reflektere den reelle kostnaden ved å kjøre bil", sier IRS kommissær Doug Shulman. Skattemyndighetene vurderer normalt satsen årlig i høst, og det er så effektivt for det påfølgende kalenderår.

For konsulenter og frilansere som tilbringer ganske mye tid på å reise i bilen, denne mid-års perk kunne legge opp. Og med de store flyselskapene fortsetter å øke airfare og bagasje avgifter, denne prisforandring av skattemyndighetene kan være et godt incitament til å bruke bilen for noen av dem klient bilturer. Så igjen, kan det ikke være nok til å oppveie behovet for å øke prisene for å dekke økende utgifter. Hva tror du - er det nok?

Hvis du ikke er kjent med begrepet, vurder selv heldig. Jeg snublet over det i denne artikkelen fra WalletPop.com om hvordan å tjene penger online. Begrepet kommer fra et program startet på Amazon.com (ja, den elektroniske mega forhandler) kalt Mechanical Turk . Programmet er omtalt som "en markedsplass for arbeid." Amazon beskriver det som et sted hvor de "gir bedrifter og utviklere tilgang til en on-demand, skalerbar arbeidsstyrke." Som en arbeidstaker, kan du velge mellom hundrevis av oppgaver og arbeid når og så ofte du vil. Når du har fullført en jobb, er pengene satt inn på en konto og Amazon kutter deg en sjekk når saldo på kontoen når eller overskrider 10 dollar. Det høres mye ut som en jobb nettsted for frilansere. Høyre? Ikke helt.

Ikke misforstå, det er definitivt en kilde til legitim freelance muligheter . Men etter en rask gjennomlesing av de tilgjengelige "oppgaver" og beløpet som betales for hver, er det lett å se at du kanskje bare nødt til å jobbe som tilsvarer en fulltidsjobb å samle at 10 dollar på kontoen. Faktisk var de fleste av oppgavene verdt under en dollar - med mange tilbud bare pennies ved ferdigstillelse. Unntaket var en liste over flere skrive jobbene som skulle betale $ 4 hver for artikler som var 350-500 ord hver.

Riktignok er ideen for området basert på å tilby enkle oppgaver som lett kan bli ferdig i løpet av kort tid. Og mens mange av oppgavene var faktisk ganske lett, de neppe virket verdt innsatsen. Jeg tviler på mange etablerte frilansere ville se verdien i dette online markedsplass. For de av dere lansere en frilans virksomhet, eller bare ute etter å plukke opp litt arbeid på siden, tror jeg det er bedre måter å bygge en portefølje, tjene en rettferdig pris for tjenestene dine.

Rådene berører alt fra nettverksbygging og bygge relasjoner til fakturerbare timer og kontorlokaler. Og oppført blant de beste tips er å "insistere på en retainer ..." og "Få pengene dine på forhånd." Det er en god målsetting, men jeg vet ikke om jobber bare på retainer avgifter er alltid praktisk - eller det beste alternativet, for du eller kunden. Spesielt som penger strammer for prosjekter av alle typer og størrelser, kan det være at flere kunder ønsker å operere på en fast-fee ordning basert på konkrete prosjekt vilkår i motsetning til å registrere deg for en løpende månedsavgift.

Også, hvis retainer gebyr er for høy, kan du finne deg selv på en konkurranseulempe i markedet. På baksiden kan du også feilberegner hva du trenger for en gjennomsnittlig avgift. Du må sørge for at du dekke dine kostnader, eller du kan ende opp på den tapende siden av at finansielle ligning. Spesielt når du starter ut som frilanser, lønner det seg å sørge for at du har en rettferdig, konkurransedyktig rente. Har du foretrekker å jobbe på retainer? Legg igjen en kommentar og fortell oss hva du synes.

The Home Office Fradrag Forenkling Act of 2008 (HR 6214) ville tillate en flat $ 1500 fradrag. Og du ville ikke trenger å spesifisere for å få fradrag. Som en ekstra bonus, vil fradraget bli indeksert for inflasjon (som betyr at du får full $ 1500 utbytte hvert år - uten å kreve mer lovgivning å gjøre rede for inflasjon).

Vil du være mer sannsynlig å ta en hjemmekontor fradrag hvis denne regningen var på plass? Les mer ...